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      可研報告&商業計劃書

      8月3日三顧咨詢向川信門窗匯報新商業模式-成都企業轉型升級模式項目

      2016/8/15 15:12:37  文/admin   來源:本站   閱覽:2799次

      “川信門窗”——商業模式設計咨詢項目

      【1】行業深度研究,開啟合作之門

      成都川信門窗五金有限公司是西南地區較早生產、銷售國內外幕墻、鋁合金、塑鋼門窗五金配件的專業配套公司,客戶遍布四川及重慶地區,包括萬科地產、保利地產、中海地產、藍光地產、龍湖地產等各大知名樓盤。

      在前期溝通交流中,三顧咨詢對門窗五金行業進行深度分析,2015年行業幾經波折,不少企業破產倒閉,但也有不少企業的成長與發展,總的來說,門窗五金還在摸索中前進。即便門窗市場局勢不怎么明朗,但未來發展以呈現10大趨勢:1.企業與創新求變、創新突圍的新思維,將迎來創新潮。2.環保將提到更高的境界,節能減排任務更重,室內設計將與環境質量相融合。3.互聯網模式覆蓋65個國家、46億人口的一帶一路成為行業發展契機。4.個性化迎來消費者主權時代,定制門窗發展空間持續穩定。5.傳統的實體經濟+互聯網,營銷新趨勢!6.企業通過跨界整合,科學運用資本杠桿,做大做強,門窗產業的投融資形勢將更好。7.渠道下沉,深耕電商市場已成必然趨勢。8.重視政策導向,國家轉型升級所出臺的各項政策,為企業發展助立形成共識。9.借助生產設備智能化,進一步降低企業用人風險,工業化、自動化程序將進一步提高,門窗企業管理人才競爭更加激烈。10.依賴資源高能耗的企業加快轉型,認真研究綠色發展理念的內涵,盡量避開行業去除產能過剩政策所帶來的正面沖擊,淘汰落后產能力度加大。

      【2】深度探討,打造門窗行業新模式

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      圖1 門窗行業新模式介紹圖

      全產業鏈合伙人模式是傳統模式上的革新,是將傳統模式下,廠家直營、品牌集采、渠道營銷通過股權的方式形成合伙人,使其緊密結合在一起,一并導入全產業鏈公司,通過公司化運作,通過吸引、激勵等方式,建立品牌廠商、生產廠家、渠道商三方長效合作機制。最終通過聯合營銷、共同攻單、協助集采等形式推廣新品牌,占領新市場,發展新渠道,獲取新利潤增長點。

      【3】合作需謹慎,選擇有標準

      三顧咨詢專家認為,建立門窗行業新模式,需要謹慎選擇合作對象,①生產商:能提供產品保障,且按品牌商要求定制產品生產。②品牌運作商:深諳市場行情,品牌有市場知名度,能進入房企集采名單。③參股渠道商:深耕門窗五金行業多年,人脈廣,渠道多,團隊優秀,信任品牌商。④普通渠道商或經銷商:長期從事門窗五金事業,有自營渠道與執行團隊。

      這四種人群通過股權形式進行合伙,不僅僅能夠最大限度保證川信公司品牌所有權,還能保障市場渠道所有權,因此,對于未來市場宣傳,房企集采,大客戶攻單都能起到互補的作用。

      項目總結

      通過深度分析與行業研究,創建了門窗行業新模式。

      門窗行業的常年耕耘,使得川信門窗在行業中處于領先地位,為剛好拓展全國市場,更多拿下更多房地產業務,新模式著重集中資源,將資源作為公司市場拓展重點,最終形成全產業鏈模式;

       

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