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      《企業定位咨詢》:成都企業戰略定位、品牌定位、營銷定位

      定位咨詢是什么?

      商業中的“定位(Positioning)”概念,最早于1969年由艾·里斯和杰克·特勞特首次提出,指企業必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位,回過頭來引領內部運營,才能使企業產生的成果(產品和服務)被顧客接受而轉化為業績。

       

      戰略定位咨詢是什么?

      戰略定位咨詢,是從全局掌控的角度出發,為幫助企業制定并落實管理策略,獲得競爭優勢,實現持續發展提供的專攻服務。企業戰略定位也是決定企業經營成敗的關鍵因素,戰略定位會從總攬全局的戰略眼光,全面把握事物發展的大方向、總目標。立足全局,著眼未來,規劃長遠目標與確定近期任務緊密結合,以此增強戰略定位的預見性。

       

      企業為什么要做戰略定位咨詢?

      三顧咨詢認為,企業戰略定位應根據復雜多變的外部環境因素,及時協調內部經營要素,將企業的發展目標融會貫通到企業的日常業務決策中去,使企業無論是處于發展階段,或是面臨市場競爭,都能積極并靈活應對各種威脅。 


      企業痛點】

      多年的咨詢實踐經驗中,特別是當前企業面臨的經濟大環境,三顧咨詢在戰略定位咨詢服務中發現,中國企業戰略管理的痛點體現在以下幾個方面:

      1. 戰略目標離散不聚焦,牽引力不強;

      2. 戰略目標沒有逐層分解到部門/崗位,未能實現組織目標與員工目標的聯動;

      3. 戰略目標缺乏落地驅動機制,未能將個人利益與企業戰略有機結合;

      4. 戰略施實操性不強,未建立有效的管理閉環機制支撐戰略目標的達成等。這種現象導致戰略目標管控失靈,戰略執行和評估缺位或錯位,戰略目標終究難以落地。

       

      三顧咨詢落地咨詢——如何構思解決?

      針對中國當前環境的特殊要求,三顧咨詢提供的戰略定位咨詢解決方案,重點針對企業競爭力提升、業務多元化方向發展、公司治理結構、集團管控模式設計等重點、熱點問題。企業戰略定位咨詢包括了戰略診斷、戰略梳理、戰略細化戰略執行、戰略反饋等全套綜合性戰略定位解決方案。


      【解決思路】

      1. 針對企業內部現狀、戰略發展趨勢,以及目前存在的困惑,咨詢師將與企業內部高層進行一對一交流,了解目前企業的狀況。

      2. 根據訪談情況,以及企業戰略未來規劃情況,研究企業團隊現狀、企業經營狀況以及未來競爭力。

      3. 根據內部診斷情況,進行所在行業及相關行業現狀與發展趨勢分析。

      4. 針對所在行業的標桿企業進行發展情況分析,包括競爭情況、定價機制、銷售渠道以及營銷模式等分析。

      5. 對企業所在區域市場進行分析,為企業進一步戰略定位發展打下堅實的基礎。

      6. 企業頂層戰略定位,包括目標市場細分、目標產品類別細分、戰略目標與實施路徑、公司品牌定位與策劃以及行業整合與合作模式的探索。

      7. 商業模式與盈利模式進行分析:全國區域合作模式、細分領域整合模式、不同子公司的產品定位等。

      8. 戰略實施的路徑、速度和步驟設計。

      9. 戰略實施風險分析及應對措施。

      10. 長期顧問落地服務,動態調整,為后期戰略落地明晰方向。


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      為客戶企業實現的回報與價值
      1.由于企業確定了未來一定事期內的發展戰略定位目標,可以使企業各級人員都能夠知曉企業的共同目標,進而可以增強企業的凝聚力和向心力。

      2.由于企業明確了未來各個階段的工作重點和資源需求,從而使組織結構設計和資源整合更具有目的性和原則性,進而可以保持組織機構與發展戰略定位的匹配性,可以更好地優化資源,有利于實現資源價值最大化。

      3.由于企業明確了未來一定時期內各城市、各業務單元的職能發展戰略定位,從而使各職能部門、各項目組織都能夠清楚地了解自己該做什么,進而可以激勵他們積極主動地完成目標。

      4.由于企業明確了企業的利益相關者、競爭者和自身的優勢、劣勢、機會、威脅,從而使企業可以從容地應對機遇的誘惑和市場變化,有利于企業改進決策方法,提高風險控制能力和市場應變能力,進而有利于提升企業的持久競爭力。

       

      客戶案例

       《藍光集團旗下——藍本科技》              《500強企業-國機集團》                   《上市公司-廣安愛眾集團》

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      品牌定位咨詢是什么?

      品牌定位的目的就是將產品轉化為品牌,以利于潛在顧客的正確認識。“品牌定位是對消費者心智所下的功夫”,然而“功夫”如何下得有的放矢、別出心裁,需要敏銳的洞察和選擇的勇氣。而關于品牌定位,并沒有一成不變的章法和模式,而是知己知彼,發揮品牌優勢、避開競爭雷區、瞄準消費者“痛點”的精準占位。

       

      企業為什么要做品牌定位咨詢?

      三顧咨詢認為,品牌定位是幫助企業實現市場價值,成就消費者價值的一門藝術。只有幫助企業學會如何制定適應性強、實用性大、獨特性高的品牌定位策略,從根本上增強企業的生存能力和競爭能力,企業才能臨危不亂,有效投入,精確細分,贏得市場。


      企業痛點】

      多年的咨詢實踐經驗中,特別是當前企業面臨的經濟大環境,三顧咨詢在品牌定位咨詢服務中發現,品牌定位咨詢的痛點體現在以下幾個方面:

      1.與競爭對手的差異性。

      2.要體現消費者的利益,包括產品利益和情感利益。

      3.要是消費者很感興趣的,才能較容易的進駐消費者的心智。

       

      三顧咨詢落地咨詢——如何構思解決?

      針對中國當前環境的特殊要求,三顧咨詢提供的品牌定位咨詢解決方案,重點針對企業品牌競爭力提升、產品競爭力規劃、品牌形象競爭力等重點、熱點問題。品牌定位咨詢包括了品牌診斷、市場洞察、品牌定位、產品定位等全套綜合性品牌營銷全案。


      【解決思路】

      1. 針對企業內部產品現狀、產能等特點,咨詢師將與企業內部高層進行一對一交流,了解目前企業的狀況。

      2. 根據訪談情況,以及企業營銷規劃等問題,研究企業團隊現狀、企業經營狀況以及未來營銷競爭力。

      3. 根據內部診斷情況,進行所在行業及相關行業現狀與發展趨勢分析。

      4. 針對所在行業的標桿企業進行發展情況分析,包括競爭情況、定價機制、銷售渠道以及營銷模式等分析。

      5. 對企業所在區域市場進行分析,為企業進一步品牌規劃發展打下堅實的基礎。

      6. 品牌定位,包括目標市場細分、目目標人群細分、核心增長地圖、戰略目標與路徑以及品牌定位與賣點策劃、品牌塑造的探索。

      7. 產品定位,包括產品的戰略與渠道定位、產品結構與競爭策略、產品價格、產品的命名與賣點創意以及明星產品的打造。

      8. 產品競爭力規劃:產品理論體系策劃、產品核心賣點提煉、產品組合規劃、產品包裝設計等。

      9. 品牌形象競爭力策劃、銷售渠道策劃以及零售價格策略及定位等問題。

      10. 長期顧問落地服務,動態調整,為后期戰略落地明晰方向。


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      為客戶企業實現的回報與價值
      1.幫助企業發現環境威脅、挑戰危機及發展機會。

      2.幫助企業確立獨特的市場營銷戰略及營銷策略。

      3.幫助企業增強生存能力和競爭能力。

      4.幫助企業發現并解決市場營銷活動現存問題,提高企業市場營銷活動的效率及管理能力。

      5.傳播市場營銷的基本原理及可操作方法,提高企業經營者、管理者及員工的素質與能力。

       

      客戶案例

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                            《營門電纜》                                  《1號水族》                             《華美牙科》

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      三顧定位-品牌概念模型

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      三顧定位-品牌研究集群

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      三顧定位-廣告研究集群

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      品牌定位咨詢如何做?

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      產品定位咨詢是什么?

      產品定位,是指企業對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求,是對目標市場的選擇與企業產品結合的過程,也即是將市場定位企業化、產品化的工作。

       

      企業為什么要做產品定位咨詢?

      三顧咨詢認為,在談產品定位之前有必要了解一下產品定位。所謂產品定位就是指企業的產品及其品牌,基于顧客的生理和心理需求,尋找其獨特的個性和良好的形象,從而凝固于消費者心目中,占據一個有價值的位置。產品定位是針對產品品牌的,其核心是要打造品牌價值。產品定位的載體是產品,其承諾最終通過產品兌現,因此必然已經包含產品定位于其中。


      企業痛點】

      多年的咨詢實踐經驗中,特別是當前企業面臨的經濟大環境,三顧咨詢在產品定位咨詢服務中發現,產品定位咨詢的痛點體現在以下幾個方面:

      1.產品和同行業其他產品比優勢在哪里?

      2.產品的這些優勢客戶指導嗎?認可嗎?平時客戶有哪些反饋呢?

      3.平時有收集用戶反饋嗎?客戶有新的訴求怎么分享呢?

      4.產品在目標市場上的地位如何?

      5.產品在營銷中的利潤如何?

      6.產品在競爭策略中的優勢如何?

       

      三顧咨詢落地咨詢——如何構思解決?

      針對中國當前環境的特殊要求,三顧咨詢提供的產品定位咨詢解決方案,重點針對企業品牌競爭力提升、產品競爭力規劃、品牌形象競爭力等重點、熱點問題。產品定位咨詢包括了品牌診斷、市場洞察、產品定位、產品定位等全套綜合性品牌營銷全案。


      【解決思路】

      1. 針對企業內部產品現狀、產能等特點,咨詢師將與企業內部高層進行一對一交流,了解目前企業的狀況。

      2. 根據訪談情況,以及企業營銷規劃等問題,研究企業團隊現狀、企業經營狀況以及未來營銷競爭力。

      3. 根據內部診斷情況,進行所在行業及相關行業現狀與發展趨勢分析。

      4. 針對所在行業的標桿企業進行發展情況分析,包括競爭情況、定價機制、銷售渠道以及營銷模式等分析。

      5. 對企業所在區域市場進行分析,為企業進一步品牌規劃發展打下堅實的基礎。

      6. 產品定位,包括目標市場細分、目目標人群細分、核心增長地圖、戰略目標與路徑以及產品定位與賣點策劃、品牌塑造的探索。

      7. 產品定位,包括產品的功能屬性定位、產品的產品線定位、產品的外觀及包裝定位、產品的品牌屬性定位、產品賣點定位、產品的基本營銷策略定位。

      8. 產品競爭力規劃:產品理論體系策劃、產品核心賣點提煉、產品組合規劃、產品包裝設計等。

      9. 品牌形象競爭力策劃、銷售渠道策劃以及零售價格策略及定位等問題。

      10. 長期顧問落地服務,動態調整,為后期戰略落地明晰方向。


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      產品定位基本內容

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      產品定位的步驟

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      為客戶企業實現的回報與價值
      1.通過恰當的人與工具之間關系設計來體現產品的感性。

      2.通過選擇合適的造型材料來增大產品的感性成份。

      3.通過研究現代人的審美方式來表現產品的感性。

      4.通過對物的生命現象與形態關系的研究來探索產品感性產生的原因和表現的方法。

       

      客戶案例

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                              《豪威馬術》                                  《郫縣豆瓣》                                《張飛啤酒》

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